Tudo o que você precisa saber sobre o fator INFLUENTE
INTRODUÇÃO
Neste artigo, você irá aprender tudo sobre a Influência – fator comportamental com destaque em 46,29% da população segundo a pesquisa Talento Brasileiro.
A Metodologia DISC é uma das ciências comportamentais mais utilizadas no mundo. Representada por quatro fatores – Dominante, Influente, eStabilidade e Conformidade – ela é a base de diversos processos que englobam desde o Autoconhecimento até a Gestão de Talentos nas organizações.
Neste post, você irá desvendar tudo sobre a Influência – fator comportamental típico de pessoas extremamente sociáveis, persuasivas e que prezam pela liberdade e informalidade.
INFLUÊNCIA
A gente sabe que nenhum ser humano é uma ilha. Desde os primórdios da existência, interagimos com outras pessoas, buscando sobrevivência e conexão. Porém, alguns se destacam nessa arte. Entre reuniões de projetos até conversas animadas após o expediente, há aqueles que estão sempre cativando o público e tornando tudo mais descontraído.
Tal padrão de comportamento é comum aos indivíduos de perfil Influente, representados pela cor amarela e a letra I na Metodologia DISC.
Esse fator é associado a pessoas comunicativas, motivadas por construir redes de relacionamento e que costumam tornar o ambiente agradável e descontraído.
Quanto maior a sua intensidade no perfil comportamental da pessoa, mais forte é a presença dessas características.
1- As características da Influência
Ao identificar uma pessoa cujo perfil comportamental apresenta alto nível de Influência, certas características se destacam — principalmente se a pessoa estiver em situação confortável ou, do lado oposto, passando por um cenário de pressão constante.
Separei algumas delas abaixo:
Idealista – busca satisfazer as pessoas
Busca a harmonia entre as pessoas – foco no prazer
Simpático – influencia e motiva as pessoas
Intuitivo – escuta seu coração
Persuasivo – quebra as barreiras internas
Flexível – capacidade de adaptar-se e trazer leveza à vida
Comunicativo – fluência verbal.
Comunicativo, confiante, intuitivo, otimista, e convincente: influenciar e motivar pessoas são os superpoderes deste perfil.
Cabe pontuar também que o Influente não gosta da falta de liberdade, ambientes conflituosos, rotinas, regras e isolamento. Seu foco é ter o máximo de prazer em tudo que faz.
2- Mas e aí, o que motiva essa galera?
Para quem tem alta Influência em seu sangue, não há motivação maior do que lidar com pessoas.
Os influentes adoram reconhecimento e evitam ao máximo a rejeição. Participar de projetos grandes, eventos e ter sua voz destacada também são grandes motivadores deste perfil.
Pessoas com estilo influente buscam resultados imediatos, mas que tragam satisfação para todos os envolvidos.
Uma pessoa influente é extremamente confiante, fazendo questão em demonstrar seu entusiasmo e energia aos que a cerca.
3- Como se comunicar com alguém de alta Influência
Os Influentes sentem-se absolutamente confortáveis com outras pessoas de mesmo estilo: expressivos e autoconfiantes, comunicação é a praia deles.
Sua postura irá depender da intensidade do fator Influência no comportamento. Quanto maior a presença, mais sociáveis serão — tornando-se envolventes e calorosos.
Como nem todos são sociáveis e receptivos no mesmo ritmo e naturalidade dos influentes, algumas técnicas de comunicação tornam-se preciosas na hora de lidar com uma pessoa deste perfil. Vejamos duas a seguir!
Comunicação oral
Apesar da já conhecida fluência verbal que os influentes possuem, o jeito expansivo que demonstram pode ser um grande obstáculo quando o objetivo é uma interação direta ou estruturada.
Afinal, pessoas de alta Influência se distraem com facilidade, o que remete a um grupo cuja atenção e autocontrole são difíceis de conquistar.
Nesse sentido, foque em assuntos que lhe dão prazer de dialogar e não seja “chato” ou “agressivo” em suas colocações.
Use elogios e mensagens positivas, reconhecendo que a presença do Influente no lugar (e no diálogo) é genuinamente valorizada.
Conversas em grupo e ambientes de alta descontração são ótimas estratégias para impactar o seu público de influentes.
Comunicação escrita
Do mesmo jeito que a comunicação verbal impacta um público de alta Influência, dedicar-se na escrita oferece ótimas oportunidades de atrair pessoas influentes.
Nele, o objetivo é fazer com que os alunos de nossas turmas de Formação de Consultores DISC respondam um breve questionário de avaliação do treinamento que receberam.
Recomendo, numa estratégia de escrita para um público de perfil Influente, os seguintes passos:
Utilize expressões amigáveis, as vozes em primeira e segunda pessoa (eu, você) e palavras-chave como prazeroso e relacionamento.
Conte breves histórias, algo que aproxime a realidade do seu público com o objetivo do conteúdo
Não o pressione e deixe os detalhes mais chatos para o final do conteúdo.
A melhor parte é que, com uma comunicação escrita bem feita, os influentes serão os primeiros a compartilhar seu conteúdo por aí, aumentando a reputação da sua organização.
RESUMO
Trabalharão duro para manter um ambiente positivo;
Usam o seu carisma natural e habilidades de comunicação para influenciar os outros, especialmente em termos de ver a sua perspectiva;
Prosperam com a aprovação e são motivadas pela apreciação pública;
Adoram debates e novos projetos e podem ter a tendência de assumir tudo muito rapidamente.
VÍDEO INLUSTRATIVO
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