PERFIL COMPORTAMENTAL DOMINANTE

Tudo o que você precisa saber sobre o fator DOMINANTE

INTRODUÇÃO

Neste artigo, você irá aprender tudo sobre a Dominante – fator comportamental com destaque em 9% da população segundo a pesquisa Talento Brasileiro.

A Metodologia DISC é uma das ciências comportamentais mais utilizadas no mundo. Representada por quatro fatores – Dominância, Influência, eStabilidade e Conformidade – ela é a base de diversos processos que englobam desde o Autoconhecimento até a Gestão de Talentos nas organizações.

Neste artigo, você irá desvendar tudo sobre a Dominância – fator comportamental típico de pessoas com muita iniciativa, objetividade e gosto por altos riscos (e grandes recompensas).

DOMINANTE

Você deve conhecer alguém – seja no trabalho ou fora dele – que deseja tudo pra ontem, vive correndo contra o tempo e não é de muita conversa quando se trata de assuntos pessoais…

É bem provável que essa pessoa seja muito enérgica, buscando alcançar objetivos maiores ao longo da carreira.

Tal padrão de comportamento é comum aos indivíduos de perfil Dominante, representados pela cor vermelha e letra D na Metodologia DISC.

Esse fator é associado a pessoas independentes, motivadas pela obtenção do sucesso e que geralmente conseguem fazer as coisas a seu modo.

Quanto maior a sua intensidade no perfil comportamental da pessoa, mais forte é a presença dessas características.

1- As características da Dominância

Ao identificar uma pessoa cujo perfil comportamental apresenta alto nível de Dominância, certas características se destacam – principalmente se esta pessoa estiver em situação confortável ou, do lado oposto, passando por um cenário de pressão constante.

Separei algumas delas abaixo:

Visionária – enxerga o futuro
Ambiciosa – busca vencer sempre
Gosta de desafios – quebra limites externos de tempo/espaço
Perspicaz – antenada com as oportunidades
Foca nos resultados – não admite falhar
Autorreferenciada – rápida nas decisões
Assume o poder – dita as ordens na primeira oportunidade

Rapidez de decisão, agilidade, iniciativa, competitividade e objetividade são outras características marcantes da alta Dominância.

Cabe pontuar também que o Dominante não gosta de repressão, rotinas, normas nem de receber ordens sem sentido. Seu foco é o resultado acima de tudo.

2- Mas e aí, o que motiva essa galera?

Para quem tem alta Dominância em seu sangue, não há motivação maior do que o sucesso.

Ser bem sucedida em qualquer projeto que abrace é muito estimulante para uma pessoa cujo fator Dominância é alto.

Ela gosta de deixar claro para as pessoas que a cercam o sucesso alcançado, evidenciando sua capacidade de realização e sua saudável competitividade.

Pessoas com o estilo dominante acabam encontrando nos próprios desafios a motivação que as impulsiona a conquistar seus objetivos e fixar sempre novas metas.

Metas essas que, por sua vez, tornam-se ainda mais desafiadoras e motivadoras. Um verdadeiro loop de prazer pelo sucesso.

3- Como se comunicar com alguém de alta Dominância?

Por serem diretos e desconfiados, lidar com pessoas Dominantes pode revelar-se um certo desafio caso você adote uma postura extremamente comunicativa ou passiva.

Dependendo da intensidade do fator nessa pessoa, ela pode adotar um comportamento explosivo e prejudicar sua tentativa de aproximação.

Mas como ninguém é de ferro, existem formas de atrair a devida atenção desse grupo tão independente, gerando aquela sinergia que precisamos na equipe ou até mesmo fechando vendas com maior eficácia.

Comunicação oral

Indivíduos com alta Dominância frequentemente não demonstram paciência em longas conversas.

Diálogos sobre assuntos pessoais e recheado de detalhes não os interessam muito – já que poderiam utilizar esse tempo para definir novos objetivos e alcançar resultados esperados.

Assim, busque adaptar sua comunicação para um estilo mais direto e enérgico.

Utilize verbos e seja claro o suficiente, enfatizando qual o objetivo do contato e os ganhos de cada parte.

Recursos visuais também são valiosos, se conveniente e possível. Os Dominantes gostam de praticidade, reagindo bem ao que chama atenção e oferece informações úteis e rápidas.

Comunicação escrita

Do mesmo jeito que a comunicação verbal pode impactar um público de alta Dominância, um cuidado estratégico na escrita oferece ótimas oportunidades de atrair pessoas com perfil assertivo.

Nele, o objetivo é fazer com que os alunos de nossas turmas de Formação de Consultores DISC respondam um breve questionário de avaliação do treinamento que receberam.

Como sabemos que altos D consideram qualquer tempo valioso, a estratégia de comunicação passa por um texto curto e objetivo.

Por isso, busque demonstrar pouca intimidade e utilize palavras-chave como produtividade e tempo – preocupações constantes desse perfil.

Minha dica: sempre faça um alinhamento da escrita com clientes e parceiros de acordo com o fator DISC predominante.

Isso irá aumentar o engajamento do público (interno e externo) e melhorar a performance nas campanhas de comunicação da sua empresa.

RESUMO

É tão focada na conquista que a maioria das conversas se concentra nos resultados e ignora o método;
Muitas vezes desconsidera a estratégia e a lógica, em vez disso prefere descobrir o que acontece;
São pessoas extremamente objetivas. Elas não tomam decisões com base na emoção;
São personalidades que movem-se a um ritmo extremamente rápido e desfrutam de atividades físicas.

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